Projekte mit ägyptischen Partnern erfordern zunächst den Aufbau einer gemeinsamen Vertrauensbasis. So stehen geschäftliche Themen bei Gesprächen nicht sofort im Vordergrund. Flexibilität und Geduld sind gefragt, um Vorhaben erfolgreich abzuschließen.
Ägypter sind grundsätzlich Ausländern gegenüber sehr aufgeschlossen und nachsichtig. Trotzdem gibt es grobe Richtlinien, die einen Einstieg erleichtern können und an denen sich ausländische Geschäftspartner orientieren sollten.
Erforderlich sind Geduld und ein hohes Maß an Flexibilität, um gemeinsame Projekte umsetzen zu können. Unmittelbar sichtbare Resultate sind meist nicht zu erwarten.
Eine Anlaufzeit von ein bis zwei Jahren ist nicht selten. Wichtig ist eine stete Präsenz. Ein kontinuierlicher Kontakt mit mehreren Besuchen im Jahr wird von Geschäftspartnern erwartet. Zurückhaltung, oder gar Zeitmangel wird als Desinteresse interpretiert und nicht akzeptiert.
Kommunikation nimmt breiten Raum ein
Pünktlichkeit wird in Ägypten großzügig definiert. Man sollte einkalkulieren, dass sich Geschäftspartner verspäten. Trotzdem wird von deutschen Partnern Pünktlichkeit erwartet, da diese als typisch deutsche Charaktereigenschaft gesehen wird.
Für Meetings ist viel Zeit einzuplanen. Es gilt als höflich, sich über Themen des Alltags zu unterhalten und es ist unüblich direkt geschäftliches anzusprechen.
Bewirtung und Unterhaltung können über Stunden andauern. Frauen, Religion und Politik, insbesondere Israel, sind Tabuthemen. Ägypter sprechen gerne über nationale Errungenschaften, herausragende Persönlichkeiten und Sport. Diese Art von lockerer Unterhaltung ist oft ein fester Bestandteil eines Meetings. Auch wenn Ägypter gerne über sich selber lachen, sollte der ausländische Gast der Versuchung widerstehen und stets betont höflich bleiben.
Körpersprache wird wie in der gesamten arabischen Welt anders interpretiert. Körperliche Distanz wird als ein Zeichen von Ablehnung gewertet. Visitenkarten sollten auf Englisch und Arabisch gedruckt sein. Sie werden in Ägypten in der Tat gelesen und aufbewahrt.
Behördengänge können sich schwieriger als erwartet gestalten. Die Öffnungszeiten variieren. Prinzipiell sind Ministerien und Behörden von 8:00 - 14:00 Uhr geöffnet. Man tut gut daran, zu prüfen, ob eine Behörde freitags und Samstag oder donnerstags und freitags geschlossen ist.
Insbesondere hohe Regierungsbeamte legen Wert auf Ihren vollen Titel. Termine mit offiziellen Repräsentanten sind oft an einen engen zeitlichen Rahmen gebunden. Hier zahlt es sich aus, ein Anliegen präzise und knapp in Arabisch vorzubringen. Ein Agent kann als Mittelsmann sehr hilfreich sein und ist mit den lokalen Gegebenheiten vertraut. Er verfügt in der Regel über die nötigen Hintergrundinformationen zu potenziellen Geschäftspartnern.
Wenn Zeit ein Faktor ist, sind arabische Sprachkenntnisse ein Vorteil.
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